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奉仕の精神を持って販売し、問題の解決に努め、永続的な関係を構築します。 これらはコンサルティング販売スキルであり、百万ドルの契約を不安なく販売する方法です。 販売は、私たちの経済と個人の成長にとって不可欠なスキルです。 自分の可能性を最大限に引き出すには、自分自身、自分のアイデア、製品、サービスを販売できる必要があります。 コンサルティング販売では、共通の問題解決と信頼関係の構築に重点を置くことで、販売の不安を軽減します。 専門サービス会社のパートナーまたはプリンシパルになる人(コンサルタント、弁護士など)がビジネスを持ち込む人たちです。 このコースでは、顧客との信頼関係を構築して高価値の契約を生み出す方法を正確に説明します。 起業家として成功するには、このコースで教えられる販売スキルを身につけなければなりません。 講師は、XNUMX 年以上コンサルティング会社の CEO 兼オーナーであり、シェル石油会社、テキサコ、ハネウェル、メルク、コカコーラ、バカルディ、コーニングなどの企業に数百万ドルのコンサルティング契約を販売していました。 独自のブランドを構築し、市場での信頼を確立し、認知度、関心、持続的な関係を構築する方法を正確に説明します。 取引販売は一晩のデートのようなものです。 コンサルティング販売は、顧客との結婚、パートナーシップのようなもので、問題の特定を共有し、解決策を共同で作成します。 コンサルティング販売スキルは、その分野の資格のある専門家の収益の可能性から、パートナーやビジネスオーナーの収益プラス XNUMX 万ドルの可能性へとあなたを導きます。 取り上げられるトピックは次のとおりです。 1. 優秀な営業マンはどのように行動するのでしょうか? - 星の研究。 これは、クライアントのインストラクターが、大手商用トラック メーカーの営業担当者数百人のうち、最も成功している十数人を対象に実施した実際のフィールド調査です。 2. コンサルティング販売プロセス: 販売に至る背景。 インストラクターは、市場を知り、認知度を高め、個人および企業のブランディングを構築することから始まる「セールスファネル」を作成するプロセスの概要を説明します。 3. 相談的な会話。 このセクションでは、「好感度」の要素、対話プロセス (一緒に考える)、顧客が問題を診断し、サービスの機能とメリットを組み込んだソリューションを作成できるようにすることで、すぐに価値の追加を開始できる問題解決モデルについて説明します。製品。 インストラクターは、XNUMX 万ドル以上で販売されたコンサルティング サービスの実際の提案を詳細に共有しています。 彼はまた、ケーススタディを共有し、販売を完了するために考えられるテストステートメントを提案します。 4. 販売サービス: 販売コースの多くは、有名な「クロージング」で終了します。 しかし、このインストラクターは、最初の契約締結は関係の始まりにすぎないと主張し、さらなる販売機会につながるアフターサービスと品質管理のプロセスについて説明します。 5. 必須のコミュニケーション スキル: コースの最後のセクションでは、自由形式の質問をすること、熟考して傾聴すること、共感を表現することなど、すべての質の高い関係に不可欠であり、コンサルティング販売に不可欠な基本的なコミュニケーション スキルのトレーニングです。 このコースには理論的なものは何もありません。 彼は、成功したコンサルティング会社の主な稼ぎ手として、長年にわたりインストラクターに全面的に依存してきました。 ラリー ミラーには、XNUMX 万 XNUMX 人を超えるオンライン学生がおり、XNUMX のコースがあり、数多くのベストセラー コースがあります。 彼は XNUMX 冊の本も出版しており、そのうち XNUMX 冊はニューヨークタイムズのベストセラーリストに載っています。 以前の受講生からのコメント: 「コースは私の期待を上回り、内容は質が高く、素晴らしい内容でした。 明日の朝から学んだことを応用し始めることができますし、おそらくそうするでしょう。 ありがとう!" アンドレイ・ネシフォル「はい、ローレンス・ミラーがすべてを詳しく説明しています。 何が起こるのか、そしてその理由を知ることは非常に良いことです。 さらに、トレーニングやチームに対する個人のパフォーマンスについても非常に有益です。 ラインがかなりはっきりとレイアウトされています。 トレーニングや管理に間違いなく役立つフィードバックや自由回答形式の質問テクニックなど、素晴らしい資料がたくさんありました。 「ディーン・ダンカン」 傑出したリーダーであり、素晴らしい教師です。 この教授は私のビジネスのやり方を変えてくれました。 そのおかげで私はより優れたビジネスコンサルタントおよびエグゼクティブコーチになりました。 彼に対するすべての敬意と愛。 一度彼のコースを受講すると、彼の教えとコースの虜になるでしょう。 「ナビル・エル・ハディ」 このコースは素晴らしいです。私はリーンに精通している者としてこれを言います。 私は現在、コンサルティング業務の一環としてこのコースを利用し、クライアントが効率的な管理、品質向上、高パフォーマンスのチームの型を学べるよう支援しています。 指導の質はあらゆる面で際立っており、Udemy でアクセスできる低コスト (自分用に購入するか、教材を必要とする他の人のために購入する) を考慮するとさらに優れています。 ラリー、ここで作成してくれてありがとう。 これは、クライアントがこれらのメソッドを学び、実装し、習得するのを支援したいと考えているトレーナー/コンサルタントだけでなく、直接の実践者にとっても優れたリソースです。 あなたの尽力には本当に感謝しています。 「Josh White」 このコースは、適切なガイドラインと実践するためのアクティビティがあり、非常に有益でした。 ミラーは、正しい言葉を選んで物事を説明するのが得意です。 おかげで再び。 「ディヴィヤ」大好きです! 簡潔で私でも理解しやすいです。 初心者ですが、説明がとても分かりやすいです。 彼は素晴らしい先生! 情報量は多かったですが、とても楽しかったです。
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