バーチャルコース:Coursera |
このコースは、あなたがより良い交渉者になるのに役立ちます。 多くの交渉コースとは異なり、私たちは交渉を分析および形成するためのフレームワークを開発します。 このフレームワークにより、他の人を説得する原則的な議論を行うことができます。 それはあなたが根底にある利益を発見するために明白な対立の表面の下を見るのを可能にするでしょう。 あなたは、競争の激しい状況で直面する人々の行動を予測し、解釈し、形作るためのより良い装備をコースに残します。
このコースでは、ビジネスや生活の一般的な状況に基づいたケーススタディを使用して、他の学生と交渉するさまざまな機会があります。 自分のパフォーマンスに関するフィードバックを取得し、自分が行ったことを他の人が同じシナリオにどのようにアプローチしたかと比較できます。 ケースはまた、交渉の準備、最後通告の作成、後悔の回避、パイの拡大、世界に対して非常に異なる視点を持つ人とのやり取りなど、幅広いトピックについて話し合うための環境を提供します。 高度なトピックには、力がない場合の交渉、電子メールによる交渉、交渉における性差の役割などがあります。 コースを締めくくるには、リンダ・バブコック、ハーブ・コーエン、ジョン・マッコール・マクベインのXNUMX人の交渉専門家の意見に耳を傾けます。 楽しみ。
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ミルトンスタインバッハ教授
イェールスクールオブマネジメント
私のperson_add 219,774人の学生
私のコンピューター 2コース
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